昔日爆款推手，舍亚马逊“下南洋”！发力汽摩配两度逆袭

5年前，跨境电商日趋火热的时候，中国新生代卖家其实正经历着生死一线：海量铺货，产品同质化越发严峻；肆意刷单，价格战愈演愈烈；产品广而不精，赚过“快钱”之后，首批暴发户也开始在行业合规化进程中沦为炮灰……

但谁能想到，当年那些执意做精品、做品牌的创业者，默默耕耘、摇身一变成为了当下中国制造扬名海外的关键执行者。深圳晟酷科技有限公司总经理贾占杰（下称Lucas），便是努力践行品牌出海的其中一员。

2017年，深谙中国制造必定走上品牌化道路的Lucas创办汽摩配品牌Ekleva，并一再坚持入驻Lazada。初为卖家，依托平台品牌背书、流量扶持和资源赋能，他的首场LazadaBirthday生日大促订单便翻涨超10倍。2019年入驻Lazmall品牌商城以来，Ekleva品牌愈发壮大，销售额同比直线攀升并遥遥领先。

截至2017年，这是Lucas从事亚马逊站外引流的第3年。在跨境电商行业摸爬滚打的这些年，让他看到了很多难解的问题：铺货、刷单不胜枚举，价格战厮杀激烈，卖家产品更新迭代的能力薄弱。中国制造的成本优势越来越小，产品利润空间愈发窄小。

市场乱象背后，依旧炙热的是Lucas一心想要孵化自主品牌的行业初衷。在与海外市场、C端买家沟通互动的过程中，哪类产品能够获得买家青睐，Lucas心中早有一个明确的答案，可现实往往背道而驰。据他回忆，“继打造了又一个爆款产品后，前东家还是推翻了我提出的：放弃铺货模式，主抓精品化、深耕自主品牌的建议。”

一番思想挣扎后，最终Lucas选择回归初心辞职单飞，与合伙人创业。可入门的第一步——选品，却难倒了他们。

“男生普遍对电子产品比较感兴趣。早期，我们计划切入蓝牙耳机和蓝牙音响类目，可火药味渐浓的行业竞争打消了我们的念头。放眼全球蓝牙耳机市场，主要市场份额都被JBL、BOSE等国际大牌占据，与他们相比我们还有很大的差距。从这一点来看，身为新手卖家的我们要想在如此激烈的市场竞争中脱颖而出，并不容易。”

相较之下，汽摩配所属项下的行车记录仪吸引了Lucas的关注。区别于大牌林立的蓝牙耳机，彼时汽摩配行业的入局者并不多，跨境渠道增速飞快且还未出现巨头垄断。据PolkEUVIO报告显示，2017年汽摩配电商渗透率仅有6%，也就是说6%的消费市场是发生在跨境电商平台上的，预计未来十年其渗透率将上升到20%。

窥见这一商机的Lucas决定打破传统外贸多层级经销的贸易链条，于2017年正式创设自主品牌面向C端零售买家。

一改小白卖家野心夺取欧美市场的莽撞，Lucas却独辟蹊径执意“下南洋”。那么，究竟是什么原因促使初来乍到的Lucas坚定选择东南亚？又是什么原因使得Ekleva品牌入驻Lazada？

为解决以上疑问，Lucas向我们分享了这样一个故事：“大家都知道做亚马逊的投入成本非常高，创业初期我和合伙人手上并没有充裕的资金，便考虑选择一个性价比高、投资回报率高的平台。于是，我们便将目光瞄准了家门口的东南亚市场。记得那时我在网上查询‘东南亚最大的电商平台’，搜索第一条结果便跳出了Lazada，且当年马爸爸还是其最大的股东，持股51%。”

其实，入驻Lazada之前，Lucas便了解到东南亚国家市场电商发展潜力巨大，买家画像偏向年轻化，主打个性、品牌的产品更容易受到买家青睐，这正与Ekleva品牌定位相符。另外，背靠阿里巴巴和国家“一带一路”的全方位赋能，入驻一个平台便可以辐射东南亚六个热门国家的电商市场，有助于品牌获得更大的市场曝光，挤占更多的市场份额。

说干就干！2017年，Lucas正式以Ekleva品牌为敲门砖投身Lazada平台，在平台的孵化扶持下快速成长。首次参与LazadaBirthday生日大促便日出千单，销量猛增了10倍。

“大促效果还是出乎我们意料的。回顾来看，Lazada对我们小白卖家提供很多扶持：例如，在汽摩配选品、定价方面为我们提供建议；协助我们开通潜力站点，并提供专业性的运营策略帮助；在运营过程中，也会为新手卖家提供周期性的流量资源，指导我们善用流量提高订单转化率。”Lucas如是说。

品牌在Lazada平台上的高歌猛进，并没有停止Lucas继续强化品牌辨识度、提高品牌附加值的创业初衷。除了拓展市场、布局供应链，Lazmall品牌商城使Lucas手中又多了一个“王牌”。