每天都要接触的专业术语大合集，亚马逊卖家人手一份！

FBA、ASIN、SKU、listing、buybox……相信各位刚刚入局的亚马逊小白来说，这一连串的英文缩写看得人眼花缭乱。要一下子记住这么多亚马逊术语可能很困难，但它们使用率极高，都是亚马逊卖家每天都需要接触的术语。因此，小编整理了一下这些常见的术语，欢迎补充！

3PL：第三方物流（Thirdpartylogistics）。即一家公司直接从国外制造商处接收你的货物，检查质量，然后代表你转发到亚马逊仓库。

如果你有一个非常大的库存（比如5000个），你需要一段时间才能把它们全部卖掉。这意味着存储在亚马逊的物流中心将变得昂贵。使用3PL，你可以每个月向亚马逊发送一定数量的库存，以调整库存管理。

ACOS：即广告销售成本（Advertisingcostofsale）。如果要衡量广告系列的成功与否，你需要熟悉该指标。

ACOS=广告总支出÷广告产生的总销售额

Alibaba：互联网最大的产品采购网站。阿里巴巴帮助卖家在世界各地（主要在中国）找到工厂。对于许多卖家来说，这是一个开始寻找货源的好地方。更适合1000件以上的订单。那些较小的订单建议查询全球速卖通（AliExpress）。

ASIN：亚马逊标准识别码（AmazonStandardIdentificationNumber），是分配给每个唯一产品的亚马逊内部代码。

要找到ASIN，点击亚马逊产品，滚动到“productinformation”，然后滚动到“additionalinformation”。

ATOP：即Attimeofposting。当有人在Facebook上询问或解释一件商品在发布时的价格时，你可能会遇到这个词。

B2B：定义两个企业之间的交易（例如制造商到批发商或批发商到零售商）。

B2C：企业对消费者。即直接向客户销售产品或服务的交易。

Back-end（卖家账户）：非公开的产品信息。在这里你可以输入关键词和其他信息来帮助产品排名。这包括你不想面向消费者但仍希望排名的单词和拼写错误的单词。

BrandRegistry：品牌注册。帮助亚马逊识别成功的品牌所有者的状态。品牌注册通常会带来额外的好处，比如增强品牌内容功能。

BSR：销售排行（BestSellersRank）。每个亚马逊产品都公开分配了BSR。在许多情况下，这可以很好地指示特定产品在某个类别中的销售情况。请记住，BSR存在于类别和子类别中。

BuyBox：购物框。亚马逊的每个产品页面的最右边都有一个方框，提示你“Addtocart”或“buynow”。“亚马逊通常通过销售或轮换不同的卖家来决定谁的产品占据了BuyBox。确保总是能够赢得BuyBox，因此当有人点击“Addtocart”时，它购买的是你的产品。

Child：子变体，代表产品的变体（不同的颜色、尺码、材质等）。子产品是一个更广泛的产品系列的子类型（称为“parent”，父变体）。如果你销售的其中一种产品是自行车头盔，那么自行车头盔是父变体，而红色自行车头盔为父变体中的一个子变体。

COGS：销售成本（CostofGoodsSold）。即你为产品支付的费用（材料、工厂费用和人工）。

Conversionrate：转化率，代表销售水平。如果有100个人浏览你的网页，而有10个人购了产品，那么转化率就是10％。

是什么导致转换率低？产品listing未优化、库存不足、客户评论不佳等都可能导致低转化率。

如何获得高转化率？精心编写的产品listing、高质量的照片、有竞争力的价格，PPC广告都非常重要。

CPC：每次点击成本（Costperclick）。这是你为每一个点击广告的人支付的费用。这是一个值得关注的重要指标，因为广告成本可能会迅速失控。如果费用太高，你将很难从亚马逊广告中获利。

CTR：点击率（Clickthroughrate），代表有多少人看到了你的亚马逊广告并点击了它。如果100人看到了你的广告，但只有5人点击了它，点击率就是5%。卖家可以使用CTR来衡量广告表现如何。

D2C：直接面向消费者营销（Directtoconsumer）。当一家公司向其消费者推销或推广一种产品或服务时，不需要中间人。

Disposal：销毁。当客户将你的产品退回到亚马逊时，你可以选择将该产品退回来，或者亚马逊将“销毁”该产品。亚马逊并没有真的把它们扔掉，而是把它们和其他卖家不需要的东西一起批量拍卖。

或者，你可以让亚马逊将退回的商品退回你手中（收取一定的费用），以避免你的产品被丢弃。

Dropshipping：代发货。即产品直接从供应商发送到买家手中。

EXW：出厂（ExWorks）。你需要支付从工厂到仓库的运输费用。