◎欢迎参与讨论，请在这里发表您的看法、交流您的观点。
-深度解读业绩数据
-协助降低广告投入
-指导处理账户问题"我们是由传统外贸转型做跨境电商的，转型期间获得了亚马逊专属客户经理服务-成长计划非常多的帮助，真的物超所值！非常推荐各位卖家加入该计划，一对一的服务能为卖家节省不少时间和精力，在运营过程中也可以第一时间得到专业的解答。"
长久以来，中国传统外贸企业走的一直是劳动密集型道路，利润空间主要得益于低成本劳动力。但近几年，随着经济发展，产业带向东南亚转移，外贸大单流失，使得依赖其生存的传统外贸企业压力愈大。他们纷纷意识到原始代工模式不再具有竞争力，转型掌握主动权才是大势所趋。宁波布兰德电子商务有限公司（以下简称布兰德）就是这批富有远见的先锋者之一，它由一群在外贸行业已经取得优异成绩的有志之士们协同成立，于2015年加入亚马逊美国站，如今已实现年销售额数千万美金，年增长保持在150%！
然，转型之路也并非一帆风顺，布兰德也曾在亚马逊经营上遇到难题。下面，我们一起来看看布兰德的转型故事吧。
从跨境电商新手到年销售数千万美金，
看传统外贸如何逆袭！
回想起转型前的日子，布兰德的陈总对于充满了不确定性的传统外贸行业仍然心有余悸，“2018年底，我身边大约有80%的外贸工厂第二年的订单都还没有着落。”原来，海外客户经过与中国工厂的多年打交道，加上为了灵活应变，他们多已懂得下单时避开春节停工期，而是在来年开春后再决定是否继续下单。
这种干等是很煎熬的，因为第二年的旺季时间点、招工情况、生产线满载率等都不确定。最煎熬的是你根本不知道那批订单会不会落到自己手中。
在这种不确定的行业现状下，陈总意识到如果继续做供应链最下游的生意，淘汰是必然的，因为可取代性太高，因此他们开始寻求其他出路。在综合分析了困境和转机之后，陈总发现传统外贸转型做跨境电商不失为一种经济快速又可持续的道路，亚马逊当时为中国卖家开放了全球多个站点，他们便决定转型，正式入驻亚马逊。
现在回头看，我们非常庆幸当初转型的决定。
今年年初爆发的疫情，对外贸行业的打击较大：从订单频频被退、接不到单，到国外疫情不稳定导致工厂不敢接单，这种订单压力无形中加速了工厂对转型跨境电商的思考。
而早已转型成功的布兰德，在疫情期间得益于选品需求量的激增，短短几个月就获得近千万美金销售额！这不仅要归功于春节放假前FBA的充足备货，更得益于他们参与了亚马逊专属客户经理服务-成长计划——即使因疫情影响、海外物流有所阻滞，布兰德也继续加大生产供应，及时调整物流发货计划：优先发至海外仓，在FBA开放后再入FBA仓库。物流节奏的把握保证了前端商品不断货，销量也就在稳步增长。
但传统外贸向跨境电商的转型其实并没有想象中那么顺利。“特别是一开始思维难以转过弯来，生产端的改造最难。”陈总指出，转为线上做销售时，由于缺乏对终端零售的认识，工厂仍然习惯用离岸价和下单量来衡量生产优先顺序，这就导致工厂会优先去做看起来更容易来钱的外贸订单，而把布兰德在亚马逊的小批次订单生产押后。“对于外贸转型跨境电商来说，物流和库存环节是核心，大量囤货会产生巨大费用，轻易断货又会导致前期投入打水漂，所以工厂生产的配合就是关键中的关键了。”陈总总结道。
通过不断向工厂说明传统外贸与跨境电商的区别，努力转变他们的思维模式。终于，布兰德将生产端的问题解决，可跨境电商运营经验的缺失又将另一系列难题摆在了他们面前：
对这些没有思路的布兰德意识到只有科学准确地理解亚马逊的运营思路和政策规则，获得专业的指导，才能及时解决棘手问题，提高业绩。在了解到亚马逊专属客户经理服务-成长计划后，布兰德立即报名参加，很快就提升了业绩，2019年10月至12月的月销售额上涨了5倍！
版权声明：本文为 “颂唯国际快递网” 原创文章，转载请附上原文出处链接及本声明；
◎欢迎参与讨论，请在这里发表您的看法、交流您的观点。
