亚马逊的A9算法逻辑-奖励销售速度快的产品

请仔细阅读这篇超长的文章，因为我们将会全面地分析亚马逊A9算法逻辑，以此帮助提升我们的listing的优化策略。

众所周知，寻求最大化的曝光量，就是我们优化产品最先追求的目标。那么我们就需要了解影响商品在Amazon上的自然展示的各种因素。

美国许多研究和调查都能证明，美国亚马逊现在是产品搜索的主要平台，就是说，只要客户想购物，基本都会到亚马逊平台。

哪里有需求，哪里就有竞争。这就导致了有越来越多的卖家在竞争，希望自己的产品能显示在亚马逊搜索的顶部-最多曝光的地方。

因此，了解AmazonA9搜索算法的逻辑，对亚马逊运营的成功至关重要。

A9是负责在亚马逊上对搜索产品结果进行排名的系统，它与Google等传统搜索引擎算法具有一些相似之处，但仍有许多差异因素会影响产品的曝光度。

亚马逊是个电商平台，因此A9的工作目标就很清晰：展示人们正在寻找的产品。

与传统的搜索引擎不同，A9系统无需考虑在搜索“斯蒂芬·金”（StephenKing）的人目的是什么，是想了解有关他的更多信息还是想购买他的书籍。A9所有搜索都是商业性的。

也就是说，曝光度的展现是以增加亚马逊的销售和利润为结果导向。谁能给亚马逊带来销量和利润的，A9就让其展示。

A9算法考虑了以下几种重要因素

描述匹配程度（TextMatch）

价格（Price），

库存（Available）

选择（Selection）

销售历史记录（SalesHistory）

其他因素

在新品上架前，就要考虑如果在亚马逊优化，以帮助客户搜索到你的产品。以下几个因素是你必须得掌握的。

产品详细信息页面描述

“亚马逊将[关键字搜索]与你提供的产品信息（标题，描述等）进行匹配（Amazonmatches[keywordsearches]againsttheinformation(title,description,andsoon)thatyouprovideforaproduct）”来源亚马逊卖家后台的优化商品帮助页面。

那么，我们要想最大限度提高曝光率，那么就应在产品标题，产品描述，关键产品功能要点和后台搜索词中包含相关的关键字。俗称，埋关键词。

搜索词“indestructibledogtoysforaggressivechewers”（顽强的坚不可摧的咀嚼狗玩具）”的自然搜索产品结果，搜索到的关键词匹配都用红色圈出。

关键词不够多，可以通过以下几个方法获得

从广告报表中寻找的好词

品牌分析词

搜索框下拉的建议词

其他关键词工具

产品图片和视频

A9算法可以抓取标题和描述之类的文本，但它不能查看图片，不能知道高质量的图片是怎样的。但是，图片的质量可以由另外一个因素来体现：销售。

销售表现好的，A9就认为图片质量高。

因为图片可以为客户提供作出购买决定所需的信息，展现产品的各种功能和组件等。从不同的角度展示产品，并具有足够高的分辨率，客户可以随时放大以进行查看。

添加生活场景图片和产品视频也是吸引潜在客户的最佳方法。

EBC/A+EMC内容

增强的品牌内容（EBC）和A+增强的营销内容（A+EMC）使品牌所有者可以使用丰富的内容选项，例如更多的图片，图表和文本位置，来丰富其产品详细信息页面。

与产品图片一样，这些增强的内容格式并不是A9专门评估的因素，但对于客户来说仍然非常重要，因为这会影响你的销售。

根据亚马逊的数据说法，这些内容格式可以使销售额增加多达10％，而A9算法就可以或者这方面的信息，进而奖励销售良好的产品----提供更多的曝光。

（随着移动购物的普及，卖家应该要更注重移动端A+页面的优化）

价格

销售情况，是亚马逊考虑的首要因素。在所有其他因素都相同的情况下，价格最低的产品将带来最高的销售额。你的定价和同类产品的价格会相互竞争，最终会影响你产品的自然排名。

当然，也有不想在价格上竞争的商品，例如奢侈品，可以利用吸引人的图片和详实的描述，讲述一个令人信服的产品/品牌故事，让客户有意愿购买。

库存

如果你的产品库存太少，或者断货缺货，那么亚马逊在搜索结果基本不会展示你的产品。一定要时刻跟踪自己销售情况，并确保根据季节性趋势调整库存（很多卖家在旺季断货就是没有考虑这一点，造成很大损失）。

为客户提供良好的体验，是你的产品保持一直亚马逊算法优势唯一方式。