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目录
1.女装品类消费者画像及消费诉求
2.女装品类2020热卖子品类推荐
3.女装品类成功卖家经验分享
4.时尚品类2020优惠政策
我的天，时尚女魔头也要转做线上零售了！近日，全球知名时尚女魔头——《Vogue》主编安娜温图尔牵头《Vogue》、美国时装设计委员会（CFDA）和亚马逊美国站，共同推出名为“CommonThreads：VoguexAmazonFashion”的线上店铺。大牌上线正是看到了时尚，尤其是女装品类在线销售的大好商机。
熟悉女装的卖家一定知道，中国成熟的出口外贸服装产业带让女装出海具备了天然优势。随疫情逐渐好转，美国站、欧洲站、日本站的女装需求量也不断反弹。鉴于今年特殊形势，卖家朋友们可以开始着重准备秋冬选品，如上装、外套；也可以根据自身情况准备春夏选品及需求上涨的选品，如居家服、运动服、女裙、内衣等。话不多说，一份欧美日消费者女装热购清单已准备好！
女装品类消费者画像
亚马逊是年轻一代消费者喜爱的购衣网站
过去六个月线上消费网站统计
各年龄段都喜爱在亚马逊上购买女装。其中，18-24岁的消费者是亚马逊女装品类最大的消费群体，63.4%的消费者在过去6个月内，都曾在亚马逊购买衣服。
美国消费者喜爱在亚马逊购买女装的原因
亚马逊便于浏览搜索；送货体验好、费用低；性价比高、物有所值；库存充足和品牌选择多等都是美国消费者喜爱在亚马逊购买女装的主要原因。
美国消费者在线购衣频繁
美国消费者每月在线购买服装的消费金额：
27%消费者会花费约50美金
29%消费者会花费约100美金
18%消费者会花费约250美金
海外消费者热爱网购时尚品类
以美国、德国为例：
性别/收入段相似：男女消费比例相近，高中低收入人群均热爱网购时尚品类
年龄段不同：美国最大比例（43%）在25-34岁，德国则在45-54岁
女装品类消费诉求
材质诉求：偏爱天然、环保材质
根据麦肯锡的2020时尚行业报告，环保和可持续发展概念已经成为越来越关注的方向。
海外客户更倾向于宣传自己的选择为“EthicalFashion”。女装品牌中，包括使用有机棉花和循环材料的AlternativeApparel，获得GOT（GlobalOrganicTextile）认证的PACT，展示衣服生产过程以及工厂状况的Everlane，此外，一些奢侈品牌更是这个领域的领军者，它宣传整个服装的生命周期均为环保工艺，从原料、染料、整理剂、到工厂环境、售后护理。而一些快消时尚品牌也不甘示弱，目前57%采用环保材料，预计2030年全部使用环保材料，一些牛仔裤品牌也在染整环境投入创新，节水96%等。中国卖家在打造自己的品牌时，有任何绿色、环保、公益性的生产制造销售举措，可着重宣传。
设计诉求：够美吗？够省吗？够秀吗？
美国消费者都在关注这些时尚博主
对设计的要求可归纳为美、省、秀，美而不贵
关注新锐设计师、社交媒体意见领袖对于服装趋势、设计细节及穿搭的建议
社交诉求：最不希望重复自己
年轻一代，出生即伴随社交媒体，强调自我、追求乐趣
职场一代，通常有家庭、孩子、宠物，更强调生活方式、品味
服装由基本的“消费”功能延展至“社交”功能，希望能在不同的场景搭配不同的衣服
品牌需求：信赖品牌，但不忠于品牌
因为消费者追求尝新和变化，所以她们更愿意尝试新晋、小众品牌
亚马逊这种拥有众多品牌的零售电商，也因此成为他们青睐的购衣渠道
女装品类2020热卖子品类推荐
01、女士家居服/睡衣
站点：美国
客户画像：
消费行为特点：追求舒适、放松、轻便的家居服/睡衣，同时对季节性有特殊要求（如夏季透汗、冬季保暖）
选品建议：
款式：睡衣/家居服套装>睡袍/浴袍>睡裙>睡裤/家居裤>保暖内衣套>睡衣上装/家居上衣
材质：棉、聚酯纤维、氨纶、粘胶、弹力纤维、缎面、珊瑚绒（冬季）
热卖颜色及图案：黑色、白色、灰色、粉色、红色、米色、蓝色、海军蓝、绿色、紫色、格纹、印花，同时，还可关注家庭亲子睡衣套装
热卖元素：包括舒适、放松、柔软、轻便、亲肤、吸湿排汗、透气、结实耐穿（不起球）、保暖（冬季）、无标签设计（避免皮肤刺激）、口袋设计、可爱的卡通造型或图案、圣诞主题等
02、女士运动服
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